Как продать свой бизнес вовремя и дорого
Как и когда продавать бизнес — личный опыт человека, который покупает и продаёт их регулярно.
Кажется что продажа бизнеса — это только переговоры о цене.
На самом деле цена формируется задолго до начала переговоров — она в том, как устроена компания когда вы впервые произнесли слово «продаю».
Два похожих бизнеса могут быть проданы по совершенно разной цене, отличающейся в разы. Параметров, которые на это влияют, сотни, но фундамент лежит в голове у владельца.
Отметьте сколько пунктов про вас
По итогам прослушивания вы
Назовёте свой настоящий мотив выхода.
Поймёте свой настоящий мотив выхода, который сформирует для вас наилучшую стратегию продажи для получения максимально выгодных для вас условий.
Посчитаете свою цену так, как её считает покупатель.
Не «сколько я хочу», а из чего складывается мультипликатор, за что дают премию и за что снимают дисконт.
Увидите список того, что прямо сейчас снижает вашу оценку.
По команде, по финансам, по юридическому контуру. С пониманием, что чинится за месяц, что за год, а что не чинится вообще.
Оцените свою готовность к продаже сегодня.
Честно: продавать сейчас, готовиться год или не продавать вовсе.
Поймёте, как устроена сделка целиком.
От первого письма покупателю до передачи дел и обязательств, которые остаются на вас после того, как деньги пришли на счёт.
Будете знать, что происходит после.
Тот разговор, который почти не попадает в курсы, — про пустоту после продажи, про деньги и про то, кем быть дальше.
40 аудио по 13–15 минут + рабочие материалы для разбора вашего кейса.
01Решение продавать и стратегия выхода
- 1.1. Зачем вы выходите из бизнеса
- 1.2. Что именно вы продаёте
- 1.3. Продать сейчас или потратить год
- 1.4. Партнёры, наследники и вопрос «что дальше»
02Цена и оценка
- 2.1. Кто назначает цену и откуда берётся ориентир
- 2.2. Прибыль глазами покупателя
- 2.3. Дисконты и премия
- 2.4. Ожидания против рынка
03Готовность: управление и команда
- 3.1. Система, которая работает без собственника
- 3.2. Масштабирование звена и детские пожары
- 3.3. Партнёры, роли и опционы
- 3.4. Ключевые люди и разговор с командой
04Финансы и прозрачность
- 4.1. Управление на данных
- 4.2. Скорость и управленческая отчётность
- 4.3. Баланс, оборотный капитал и долги
- 4.4. Прогноз, которому поверят, и аудит
05Юридический контур и риски
- 5.1. Серые схемы и модель обеления
- 5.2. Дилбрейкеры и налоги
- 5.3. Права, титул и структура владения
- 5.4. Договоры, люди, лицензии, суды
06Упаковка для покупателя
- 6.1. Тизер и меморандум
- 6.2. Комната данных и первые минуты
- 6.3. Финансовая модель и история компании
- 6.4. Анонимный заход и живая презентация
07Как найти покупателя
- 7.1. Кто покупает бизнесы и зачем
- 7.2. Свои, соседи по сети и конкуренты
- 7.3. Списки, каналы, советники и социальный капитал
- 7.4. Первый контакт и проверка обеих сторон
08Переговоры и структура сделки
- 8.1. Первый документ и эксклюзивность
- 8.2. Структура сделки и откуда у покупателя деньги
- 8.3. Обязательства, которые остаются после подписания
- 8.4. Тактики снижения цены и выход из переговоров
09Проверка и закрытие сделки
- 9.1. Как устроена проверка и кто её ведёт
- 9.2. Побочная польза проверки и неудобные вопросы
- 9.3. Финальные документы и согласования
- 9.4. Передача дел и переходный период
10Жизнь после сделки
- 10.1. Пустота после продажи
- 10.2. Что делать с деньгами
- 10.3. Кем быть дальше: инвестор, ментор, партнёр
- 10.4. Как собирается портфель и выбираются проекты
- 40 аудио, 10 блоков
- Чек-лист готовности собственника к продаже бизнеса
- Доступ бессрочный
- Всё, что входит в тариф «Полный доступ»
- Три консультации с профильными экстремальными специалистами: инвестбанкиры, финансисты и юристы по сделкам M&A, работающие с Алексеем Королюком в сделках.
- Всё, что входит в тариф «Все 40 аудио + консультации»
- Сессия Advisory Board с профильными специалистами по итогам их общения с вами под руководством лично Алексея Королюка по вашему кейсу
«Универсальной формулы цены не существует. Есть цена, о которой договорились двое».
«Готовность не продавать — главное преимущество в переговорах. Покупатель считывает её так же безошибочно, как считывает срочность».
«Когда дело, которое много лет было смыслом жизни, заканчивается, деньги этого не закрывают».
Вопросы
Я сейчас не собираюсь продавать прямо сейчас. Зачем мне это?
Затем, что подготовка занимает год, а решение продавать почти всегда приходит быстрее. Люди, которые продали дорого, начинали готовиться тогда, когда продавать не планировали. И побочный эффект здесь приятный: бизнес, готовый к продаже, — это бизнес, который работает без вас и стоит дороже. Даже если вы никогда его решите не продавать.
У меня небольшая компания. Мне будет полезно?
Механика одинаковая для любого размера. Отличается круг покупателей и цена вопроса. Мотивы выхода, дисконты за зависимость от собственника, дилбрейкеры и структура сделки работают одинаково и для сети, и для одной точки. Прослушав всё, вы также поймёте, как можно действовать, чтобы расти в стоимости даже не изменяясь в операционных показателях.
Не проще нанять брокера или консультанта?
Проще. Только чтобы выбрать хорошего советника и понять, что он делает с вашей сделкой, надо понимать механику самому. Внутри есть отдельный разговор о том, как проверять советника и какие вопросы задавать ему на первой встрече.
Это про российский рынок?
Да. Покупатели, консолидаторы, налоговый контур, структуры сделок — всё в реалиях, в которых вы работаете.
Как проходит оплата?
Нажимаете кнопку, попадаете в бот, там отвечаем на вопросы и присылаем ссылку на оплату и доступ.
Можно ли задать вопрос перед покупкой?
Да, для этого и бот. Опишите свою ситуацию — скажем честно, подходит вам это или нет.
Продать бизнес один раз в жизни — нормально. Разбираться в этом впервые в момент, когда покупатель уже сидит напротив, — дорого.
По всем вопросам по продукту обращайтесь на t.me/